今年以来，净水市场的竞争呈现胶着状态。据GfK中怡康线下数据显示，1-6月头部净水品牌间的线下销额占比前两名仅相差0.1%，激烈程度可见一斑。
然而进入7月，竞争激烈的头部阵营却透露出逐渐分化的趋势。其中，海尔净水以26.0%和23.9%的销额、销量占比位列第一，整体实现量、额双冠，销额占比更是领先第二名近两倍。这一现象，一方面验证了市场的“马太效应”，另一方面也表明，海尔净水在用户需求与自身产品间已经实现了精准匹配。
用户要什么？饮水需求正在面临双重升级。一是从“安心饮水”向“健康饮水”的升级，用户不再仅仅关注TDS等基础的水质数据，同时也开始看重日常饮水的口感、矿物质含量等健康指标；二是从“单一需求”向“多元场景”的升级，泡茶、冲奶、冰饮……不同家庭成员对净水设备提出了更加多元化的饮水需求。
品牌做什么？净水产品面向用户精准匹配。从产品端看，基于用户需求的不断升级，各大品牌在全价位段市场都做出了相应布局。例如针对部分用户的精致饮水要求，海尔净水近期在高端市场推出了卡萨帝「黄金矿泉」净水机·冰热款新品，不仅向水中加入钙、镁、钾、钠等8种黄金矿物质，让用户在家随时喝到健康矿泉，还能将水加热至100℃真沸腾，也能时刻出冰水，满足用户泡茶、冰饮等不同场景的饮水需求。
在其他价位段和细分品类，海尔也全面布局搭载独家「鲜活水」技术的产品，并推出滤芯自净化的「麦浪」净水机、喝水就能补镁的「甜镁」净水器，以及分体安装更灵活的「水魔方」软水机等特色产品，精准匹配不同群体的消费需求，从产品的深度和广度上对净水市场形成了全面覆盖。
从海尔净水在7月的表现看，市场的天平正在加速向头部品牌倾斜。而谁能真正解决用户的痛点，呈现出与之匹配的高品质产品，谁才能真正在净水市场掌握主动。
