4 月 9 日消息,Ubuntu 官网近日发表了一篇,其开发商 Canonical 已发出终止与俄罗斯企业的支持、专业服务和渠道合作伙伴关系的通知。官方表示,不会限制俄罗斯 Ubuntu 用户对安全补丁的访问,但将把用于此类维护的所有俄罗斯订阅收入用于乌克兰的人道主义事业。Canonical 正在积极支持受这场战争影响的所有同事,以最大程度地确保他们的财务、情感和人身安全,也支持世界各地参与帮助和收容受害者和难民的工作的同事。IT之家了解到,自俄乌战争爆发以来,多家 IT 企业宣布暂停在俄罗斯的业务,比如我们熟知的微软、苹果、英特尔、AMD、高通等。对于不知道的小伙伴,Ubuntu ...... Last article READ

悲催的AI企业海鑫科金:起了个大早,赶了个晚集

论AI技术,海鑫科金深耕指纹技术、人脸识别技术多年,早在10年前就有成熟的商业模式,每年可以用AI技术赚近5000万净利润。而最近上市的众多AI企业,比如商汤-W(HK:00020),依然在巨额亏损中。

论资本眼光,海鑫科金早在2007年就挂牌新三板,也很早就启动了IPO计划。但是现在呢,公司业绩每况愈下,资本市场之路看不到什么希望。

到底是什么原因,导致公司起了个大早,赶了个晚集?

?商业模式差

海鑫科金的业务有智能化终端 、应用化平台 、专业化服务。

终端是海鑫移动多生物特征信息采集应用系统、海鑫3D人像采集仪、新型涉网案件自助举证终端、视频取证工作站 GV600等。

应用化平台有警视通影像真伪鉴定系统、警视通视频侦查工作台、警视通视频侦查综合应用平台、海鑫刑侦合成作战工作室系统、海鑫云智能指掌纹自动识别系统(HABIS X)等。

专业化服务有指纹倒查服务,24小时支持各级公安机关指掌纹比对协查工作,并把比对结果推送至用户。目前各级公安机关已建成独立指纹系统库,利用指纹系统破案已经成为常规手段,用户都有互查互通的需求。

经公安机关授权,海鑫服务中心可协助用户在部级智鉴系统(包含河北、山西、内蒙、黑龙江、上海、江苏、广东、湖南、陕西、甘肃、广西、辽宁、重庆、四川、吉林、河南、天津共17省数据)中协查重大案件、本地案件,比中结果及时推送用户。

公司如何销售产品如何盈利呢?

从招投标网站上可以管中窥豹:

可见,公司的信息采集一体机、指掌纹采集仪等终端设备价格较低,产品标准化程度高,主要通过经销商卖给各地公安局。

公安刑侦支队现勘系统、现场勘验信息系统等这些是大的集成项目,软硬件都有,比较复杂,需要定制开发,公司就自己直接投标。

公司年报中的“产品销售”这一主要收入来源中,里面应该不仅有硬件产品,还有很多软件产品,所以毛利率很高。

海鑫科金(NQ:430021)的主要客户是各级公安机关,根据《中华人民共和国政府采购法》的规定,公安部门的采购需要纳入财政预算管理。

一般来说,政府采购在前一年度末制定预算,并通过第一季度的人民代表大会批准预算,之后陆续展开招标、谈判和合同签订工作,合同执行主要集中于下半年进行。

受此影响,公司的销售收入上半年较少,下半年较多,呈现一定的季节性波动。收入的季节性波动不但迫使公司对研发投入、市场推广等方面的支出节奏进行必要的调节,而且对公司资金周转调度提出了比较高的要求。

因此,公司的应收账款高、存货高:

这就导致公司经营现金流很差,常年为负:

项目周期时间长,导致公司总资产周转率低,ROE很难达到较高的水准。

另外,公司销售费用高于研发费用,光销售人员的差旅费一年就可以达到千万级别。

而公司的销售人员数量是远低于技术人员的。这中间大量费用去向何处?可能是为了拿到订单付出的“公关”费用。这也侧面说明公司的产品竞争力不强,需要高昂的销售费用才能卖出去。要实现4.39亿的收入,居然要付出1亿的销售费用,这样的公司怎么能盈利?

此外,公司有数量庞大的运维服务人员,说明公司的产品和服务需要进行大量的后续维护。加上大量的定制化开发项目,说明公司主要产品的标准化程度低,缺乏规模效应,项目做的多并不能提升公司单位产出。

所以,公司的商业模式是较差的。

产品的定价正从艺术变成科学。编译 | 豆豆编辑 | 龚岩在美国完全自由的资本主义社会中,没有什么比制造商建议零售价更奇怪的商业策略了。该策略是由纺织品品牌Hanesbrands最初的创始人P.H. Hanes于1920年发明的。这使他能够通过在全美国的出版物上打广告,避免分销商卖针织内衣时占买家的便宜。即使在今天,尽管很想通过提价抵消通胀带来的成本压力,很多美国店主仍坚持按制造商的建议价格销售。然而,也有越来越多的人开始尝试更复杂的定价策略。咨询机构麦肯锡在2010年发布的一篇重要研究表明,在提价1%的情况下,如果销售量不减少,则营业利润平均可提升8.7%。采取正确的定价策略不容易。如果定价过......Next article READ