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华为商用台式机一鸣惊人:是产品的成功,更是战略的成功

  一个老市场,迎来新玩家,会掀起什么样的风浪呢?

  商品 PC 市场已经是一个非常成熟、稳定,甚至已经很久没有让用户心动的创新出现的一个市场。如今,却有着新的生长因素被注入。

  华为在今年 8 月推出商用笔记本之后,前不久正式发布了自己的第一部台式 PC——HUAWEI MateStation B515。这款产品的落地,不仅在政企市场掀起波澜,更是给整个商用 PC 市场带来新的想象空间。

  把 PC 重做一遍

  技术的进步以及用户的需求,是社会进步的推力和拉力。在这两股力量交织之下,这两年很多行业都在发生巨变,所以我们常常会听到一句话:每个行业都可以被重新做一遍。重新做一遍的背后,一是技术更新迭代的推动力,即科技赋能。二是用户需求场景化的拉动力,即商业模式创新。

  这样的例子非常多,有的是行业被重构,有的是产品被重构。举一个行业的例子,我们以前熟悉的零售是线下,后来有了线上电商,前两年逐渐出现盒马这样的新零售样板,把线上线下场景打通,让用户可以便捷地随时随地买到想要的东西,这是行业被重新做了一遍。再举一个产品的例子,健身环一度非常火爆,后来就慢慢被人们所淡忘。去年任天堂将之与游戏结合推出《健身环大冒险》,成为全民追捧的体感健身游戏,健身环以一种全新的方式回到我们的生活当中,火爆到一机难求。

  这几年,华为在行业的地位不断上升,除了手机产品上表现非常出色,还有一个原因就是用技术创新、模式创新重构了好几个产品品类。比如智慧屏,用户离传统的电视越来越远,华为推出了全新的智慧屏品类,把电视重新做了一遍,带来的体验完全不同,现在越来越多的年轻人回到了大屏前面。再比如 Pad,在手机与 PC 的夹缝中空间越来越小,但是华为把 Pad 重新做了一遍,使得 Pad 在更多的场景中有了全新的体验,这个产品品类再次受到用户的喜爱。

  最值得一提的就是笔记本。华为 2016 年初发布首台笔记本,正式进入 PC 行业。彼时,PC 行业创新遇到瓶颈,市场规模也在不断萎缩,已经被认定为夕阳行业。但华为将手机创新的思维应用到笔记本上,一方面给笔记本带来很多以前没有的体验,另一方面通过场景的打通使得用户可以在不同设备间自由穿梭,重新定义了笔记本。

  也正因此,华为在笔记本市场异军突起,跻身中国笔记本市场第一梯队,市场占有率排名第二。另据 Chnbrand 发布的数据,华为 PC 笔记本居 Windows 笔记本阵营中国顾客推荐值(NPS)第一位。更重要的是华为引领了这一轮笔记本创新的潮流,这也增加了其进入商用 PC 领域的底气。

  今天,华为重构到了商用台式机上。我们知道,台式 PC 应用最多的场景为商用办公,但是传统的台式 PC 有几大痛点:第一是体积大、外型丑。第二是功能少、体验差。第三是连接弱,成为一个“孤岛”。总之一个词:不好用。所以,商用台式机虽然是必需品,但是用户使用率低,换机周期长,市场也在不断萎缩。

  在华为眼里,商用台式机如果被重新做一遍,可以爆发出巨大的市场潜力,所以华为来了。今年 8 月推出商用笔记本 MateBook B 系列,此次又推出商用台式机 HUAWEI MateStation B515。可见,华为在 PC 领域的布局继续深入,从笔记本到台式机逐渐完整,同时又通过商用笔记本+商用台式机的组合在商用领域布局初具规模。

  贴和政企客户需求,引领行业进入智慧办公阶段

  IDC《未来企业效率白皮书》显示,随着企业数字化转型,未来的工作将围绕未来工作文化、未来工作空间、未来劳动力三个方向展开。未来的商用 PC 在企业中的定位也会发生新的变化:不仅要求商用 PC 具备联接协同功能,以打破地域、平台的限制,实现随时随地高效工作,带来高效交互、身临其境的未来体验;还要求商用 PC 要更加智能化,具备语音、图像识别等 AI 应用,更好地解决人机之间的互动结合;以及要求未来商用 PC 要具备独特的商务个性设计,以更加时尚的外观,来满足新一代数字化原生企业的文化诉求。

  具体到政企行业来看,近两年整体数字化进程非常快,所以要求针对政企用户设计的商用 PC,可以具备融合各种移动设备的能力,做到联动来增加业务效率。

  按照华为一贯的基因,进入一个领域就一定要推动这个领域的创新,重新定义一遍产品。所以,华为把在笔记本、Pad、智慧屏等领域上做过的事,在台式机上又做了一遍。正如华为消费者业务平板与 PC 产品线总裁王银锋所说:“华为进入一个品类或者说一个领域,从来都不愿意做跟随者的角色,坚持创新和精品,是我们对待所有产品的态度,也是对消费者的最大价值。” 

  在商用台式机立项之前,华为根据技术和需求两个方面的趋势相结合,给产品做了全新的定位:在保障台式机的性能、稳定性等基本能力的前提下,补强台式机在连接性、数据分享、交互体验、设计理念上的弱点,将台式机融入到智慧生产力场景,扮演算力中心的角色。总体而言是聚焦于领先商务设计、创新安全科技、可靠智慧体验三大 DNA。

  首先从外型设计来看,8L 精巧机身,比传统台式机机身节省2/3 的空间,紧凑的同时,彰显商务气质,改变了传统商用 PC 笨重、呆板的形像,变得更有亲和力。在屏幕上也延用华为一惯的高屏占比的技术优势,边框采用三微边一体化设计,实现高达 90% 的屏占比,在更小的空间里可以有更大的视野。

  华为将在笔记本上成熟的指纹开机键合二为一设计应用到了台式 PC 上,轻轻一按,指纹安全解锁,开机登录一步到位,免去输入密码的繁琐步骤,又大大提升了安全性和便捷性。

  最颠覆性的体验来自于多屏协同。华为 MateStation B515 搭载华为分享,打破电脑与手机间的壁垒,颠覆以往传统文档、图片、视频分享的传输方式,手机在键盘上轻轻一碰就可以轻松完成手机和 PC 的交互传输,实现多终端间的互联互通,任务自动接续、信息跟随屏幕转移,实现多屏协同。这背后是因为华为分享打破了 Windows 和安卓的藩篱,才可以让数据、文件在不同操作系统的设备间自然流动。

  另一个核心的突破是分布式技术,实现了不同终端间硬件能力的互通,MateStation B515 键盘、鼠标可以成为手机的外设,电脑的屏幕也可以成为手机视频通话的大屏。

  可见,华为革新了商用台式机与手机间的传统文件传输方式,解决了连接不便、文件不好找、传输慢、传输大小受限等痛点,体现出了智慧生产力的价值,从终端设备这个维度帮助政企客户更好地推进数字化升级。从另一个角度看,华为商用台式机 HUAWEI MateStation B515 的落地,将智慧办公的理念向前推进了一步,也将引领 PC 行业的创新风向。

  一鸣惊人的“魔力”来自于综合实力

  了解华为的人都知道,华为并不会轻易进入一个领域,而一旦决定进入一定要做到通过创新推动行业的发展。其实,在智能手表、笔记本、智慧屏等领域,华为都已经展示了这样的“魔力”,重新定位产品,改写市场格局。

  就以商用台式机而言,HUAWEI MateStation B515 的落地为什么可以一鸣惊人?华为凭什么可以给这个行业带来增量的创新和发展空间?在懂懂看来,华为的信心来自于多年积累起来的雄厚基础,包括对客户的了解,对未来趋势的把握,也包括研发、生产、销售等全方面的能力。

  首先,华为虽然首次涉足商用台式 PC,但是通过在笔记本的实战已经沉淀出一套创新方法,也积累下做 PC 的经验。同时,政企客户数字化转型中对商用 PC 的需求有很多细分场景,这就要求厂商不仅要对他们需求理解深刻,还要有足够的技术储备为各行各业量身订制,提供完善的智能解决方案和技术,让商用 PC 真正成为政企数字化转型的武器。在硬件终端上华为虽然是“新军”,但是华为深耕政企客户 30 年,全面覆盖政府及公共事业、运营商、能源、金融、交通、制造、媒资、医疗、教育等多个行业,更能精准捕捉需求、定义产品。

  其次,华为商用 PC 可以引领智慧化的风向,非常重要的一点在于华为具备“云、管、端”协同的全栈式技术能力。我们知道,未来计算需求越来越复杂,场景需要打通,所以不可能单一依赖终端强大的算力,也不会完全依赖云端。而华为在云方面可以为企业提供一站式的人工智能平台型服务,和在“云”上的算力以及领先优势。在端方面,华为极致的体验创新,让终端变得简单轻便。在管方面,华为领先的 5G 技术为企业用户提供强大的业务处理能力,并且可以将云和端做更好的协同,只有全栈能力才能让智慧计算真正成为现实。

  举一个例子,MateStation B515 搭载华为云空间 PC 客户端,使用华为云空间,用户的文件、照片、视频、联系人、备忘录、录音等数据,可以通过云端在多设备间自由流通并保持同步更新,完美的实现多端协同,并保障数据安全和用户隐私。如果没有云的配合,这些文件就不能“自由流动”。

  事实上,很多厂商能够洞察到客户对智慧化的需求,但是因为不具备这样的能力,而无法在产品端彻底实现设备融合、交互融合、生态融合。

  还有一点,政企客户尤为重视的是安全问题,这也是华为的优势所在。在企业业务云化、互联网化趋势下,安全边界愈加模糊,华为将网络安全技术深度融入数字平台,为行业提供了可信的产品与解决方案,为企业构建全网主动防御体系,提供端到端的专业、全面的安全保障。正是因为华为一向在技术上和理念上都走在安全的最前沿,所以 MateStation B515 在安全方面,也获得政企客户的认同。

  当然,华为商用 PC 的成功,并不是孤立产品成功,而是华为全场景智慧生活战略的一环。从行业的趋势来看,单一产品向多元产品、单一场景向全场景过度,所以企业的竞争力也从单一产品力向全场景融合能力过度。

  也就是说,未来细分产品领域的竞争力,不仅要看单一产品的能力,更要看其与其它产品打通的能力,在多场景中穿梭的能力。比如,PC 是否成功,不仅要看其是否能满足办公场景的需求,还要能够与家庭场景、出行场景、运动健康场景等实现无缝连接。

  商用 PC 是华为全场景生态体验中的重要一环。以办公场景作为重要突破点,华为商用 PC 希望能够打造全场景、智慧办公体验的系列产品,给政企等商用用户提供最好的使用体验。

  华为在全场景的布局中走得最快,技术积累最深,终端产品最丰富,生态的优势也越来越明显。从这个角度来看,华为商用 PC 可以一鸣惊人,不仅是产品的成功,更是战略的成功。

  文/李鹏飞     来源:字母榜(ID:wujicaijing)   真实世界的商战,继抢公章之后,再出现投毒这类编剧都不敢想的桥段。   12 月 23 日,游族网络 CEO 林奇疑似被高层投毒,送入 ICU 抢救的传言流出。   游族总裁陈芳连续 2 次否认,22 日发朋友圈回应林奇被投毒传闻是“假的。”23 日再发文回应:没内斗,人都在,“流言才是毒药。”   但在 23 日晚上 19 时 16 分,上海市公安局官微发出的一则警情通报显示,12 月 17 日,警方接到报警称,医院在诊疗时发现病患林某(男,39 岁)疑......Next article READ