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羊毛衫不是纯羊毛 罗永浩出“羊”相

  文/三表猫

  来源:三表龙门阵(ID:sanbiao1984)

  原标题:罗永浩出羊相  

  

  一个东北人在羊毛衫上栽了坑头,听起来就有点滑稽。

  在我们苏北人看来,皮尔卡丹是旧时的殿堂级品牌,人上人的专属。

  如今它在罗永浩的直播间单件只卖七十九点九元。

  怎么看,都划算到令人发指,依常理讲,即使是“皮三卡表”牌羊毛衫,都无法做出如此令人咂舌的让步。

  但从商业的逻辑来看,服装行业成本毛利空间大,有尾单、走量、清库存的特殊因素存在,大牌低价倒也不是什么说不通的事。

  电商直播的核心竞争力之一就在于,能争取到消费者想不到的低价,以此彰显自己的影响力与议价能力。

  这对已然是头部带货主播的罗永浩来说,常规动作罢了。

  

  罗永浩把“皮尔卡丹”羊毛衫的价格打下来,热销了近两万件。

  可惜,“洋相”出在了“羊相”上。

  有消费者收到产品后,担心这衣衫不是纯羊毛,“交个朋友”遂回收数件送检到专业机构,结果证明消费者的担心并不是多余的,送检产品确为“非羊毛制品”。

  这对刚刚荣膺年度“时尚先生”的罗永浩来说,它不是羊毛的事,而是足够让人扫兴的一地鸡毛。

  超乎寻常的真实与诚信是他最闪光的人格魅力,也是一块必须死守的阵地。若说罗永浩能主观售假,即使在“罗黑”最猖獗的知乎,恐怕赞同者也寥寥。

  确切的说,如果要分锅,涉嫌伪造文书,涉嫌伪造假冒伪劣商品,涉嫌蓄意欺诈的上海某科技有限公司得先背上。

  如果渠道商的资质、口碑、商誉、合规证明都符合审核流程所要求的标准,一个直播团队基本做到了应有的审核义务。

  只是,你很难料到合作伙伴居然怀着“蓄意欺诈”的“初心”,即使面临的会是严厉的处罚条款,他们也愿意博一博,羊毛变羊驼。

  你如何提防不堪的人性呢?

  

  当然,不是没有办法的。

  “假羊毛衫事件”传得沸沸扬扬时,皮尔卡丹驻中国代表处发声了。

  品牌方说的很清楚:“交个朋友直播间所销售皮尔卡丹品牌羊毛衫的产品,并非我公司产品。”“双方决定共同维护品牌权益,对贸易商伪造文书、制造假冒伪劣产品的行为付诸法律行动。”

  那么问题来了,皮尔卡丹在中国是有官方分舵的,为什么不和他们直接合作呢?

  业内通常会认为,品牌方有时候反应会比较慢,比如和节假日、热点相关的直播带货,品牌方会跟不上,渠道商效率高,货源完整,是一个很重要的补充。

  享受方便、快捷、高效的同时,也意味着会面临着类似“假羊毛事件”的风险。

  谁来抵御这种风险?有赖于品牌方渠道打假的投入、直播销售方的品控投入、第三方的制度监管。

  罗永浩的整改意见是:“彻底重新梳理管理流程,优化渠道合作伙伴管理机制,提高供应商准入门槛。”

  这个标准会提升到什么程度,或许有一个小故事能让我们感受一二。

  罗永浩的好朋友—二逼瓦西里在微博上透露,他有一次和老罗试吃饺子,饺子是某个著名零食品牌的新品,要找老罗代言并卖货。他吃完觉得尚可,给 75 分,不坏,但也没啥惊艳。老罗也是一样的感觉。就拒绝了这次品牌合作。

  或许,“经此一役”,95 分以上的饺子才能端到直播间推荐给消费者。

  

  人红是非多。

  罗永浩成为某地“扶贫大使”的事,少为人知。若是直播翻车了,朋友圈便刷屏不止。

  流程上即使再提升、再严苛,只能是减少“假货”事件发生的几率,永远无法杜绝。就像电商发展近二十年,大平台依然会有次货、假货、二手货等令人糟心的事情发生。

  评论家会做友邦惊诧论,将零星事件归咎于“直播乱象”,仿佛他们从“天下无假”的时代跑步进入了现在,当惊世界殊。

  零售行业就是错综复杂,链条繁多。罗永浩在“鲜花”上栽过跟头,到现在也不碰这个品类了,包括更难做品控的生鲜领域,也未涉及。

  事情发生了,羊相出了,重点是应对的态度。

  

  罗永浩但凡翻车,总是能通过后续的补偿措施刷新一波民众的好感度。包括这次出了羊相,也是尽快落实假一赔三的补偿措施。

  有人戏称,买老罗的东西,有时竟是“高回报”的理财产品。

  当然,也有人说了,翻倍赔偿,天经地义,有什么的值得褒奖的?

  我也不愿对此说过多的溢美之词,只是很多人表达的好感,是不是也说明了,遇到同类事件,过错方的赔偿措施,并没有罗永浩兑现的那么爽利呢?甚至是超出预期的回馈呢?

  这对罗永浩来说是件糟心的事,可在阴暗的人眼里,又将其归为“营销”。

  摘抄知乎一位网友的回答:

  终于被罗老师逮到机会了!

  假一赔三,危机公关,交个朋友,一起来理财?

  一气呵成,简直天秀!

  现在大家关注和不关注直播的,都知道罗老师有个“交个朋友”直播间了。好家伙,又省了一大笔推广费。

  多脏的心眼啊,多么龌龊的小人之见啊。

  对了,这个回答有 231 个赞……

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