：营销诊断(营销诊断是什么)

营销诊断是什么

–营销诊断: 是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查，找到现行营销策略及体系中存在的问题并获得解决方案的过程。

–营销出现问题的几种可能:在制定之初就有失误;原有计划无法适应市场变化;在执行阶段出现偏差;人事变动影响策略的延续性等。

–彻底的营销诊断，是企业营销获得突破性发展的重要手段。

–营销诊断通常需要借助营销顾问的力量，以求诊断过程更加客观和彻底。

–推荐机构:广州市九洲文化传播公司

–推荐顾问:赖锠逸

营销诊断的意义哪些

营销诊断的意义

企业也像自然人一样，有自己的生命周期，也有生老病死。营销诊断就好象给企业"看病"一样，要找出症结所在，对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。

如何进行营销诊断

一、诊断分类：

1. 全盘诊断：包括核心策略、品牌、产品、价格、渠道、宣传推广、促销等十几个营销等环节，其中核心策略是首先关注的重点，它决定了其它环节的定位和方法。

2. 核心诊断：即针对企业最重要、最迫切的营销环节进行诊断，不同的企业及状况，其核心环节可能也不一样。

3. 其它诊断：盈利模式诊断、企业官网诊断等。

二、诊断流程：

一般包括以下五个阶段：

1. 选择好的营销顾问：尽量聘请实战能力强的营销顾问（即诊断师）。

2. 考察诊断对象：诊断师根据需要对企业进行考察和调研。

3. 拟定诊断内容：根据实际需要拟定诊断的内容、日程、会议安排及人员配合等计划。

4. 进行诊断：根据计划进行。

5. 提交诊断报告及解决方案：经过反复的沟通和论证，最终由诊断师提供诊断报告。

6. 诊断师督导执行：为保证革新的营销策略和体系发挥最大价值，诊断师会在一段时期内为企业提供督导服务

三、推荐营销顾问：赖錩逸（广州市九洲文化传播公司）

房地产策划教学如何撰写营销诊断报告

般分四层结构:

营销诊断–通过现状找问题深化定位–强化优势深化卖点策略支撑–整合传播、高效执行开发战略–树立品牌、循序开发 营销诊断–通过现状找问题p1:PEST分析(政治、经济、社会、技术)–宏观概述技术般房地产里指建设新工艺新技术普及程度或者应用偏好比门禁系统–普遍应用指纹锁–高端应用等等目叫开发商知道些技术都有应用能性运作时有需要适当增加提升项目层次p2:房地产市场概述p3:房地产市场分析–竞争楼盘p4:房地产市场分析–消费者p5:项目解析–地段、规划、建筑、定位、传播、销售执行、品牌形象等p6:项目比较分析–与竞争楼盘(同地段和典型楼盘和同档次楼盘)地段、规划、建筑、定位、传播、销售执行、品牌形象等方面比较得出项目竟争地位和具体优劣势p7:结合消费者因素找出具体优劣势影响销售因素p8:影响销售因素强化优势弥补劣势按重要顺序和成本条件进行强化和补足–核心策略 深化定位–强化优势深化卖点p9:提出影响销售大优势进行深化形成销售卖点p10:明晰卖点支撑要素和表现形式加阐释p11:形成核心定位语注意:p10:明晰卖点支撑要素和表现形式加阐释关键里面有品牌形象支撑、建筑形态支撑、物业服务支撑、销售执行支撑等等 策略支撑–整合传播、高效执行p12:策略概述–整合传播、销售执行–传播卖点、吸引客户p13:整合传播策略:案名广告导语广告口号(定位核心)p13:整合传播策略:传播路径与方式(结合消费者心理选择)p14:销售执行:符合项目层次销售形象科学管理激励机制 开发战略–树立品牌、循序开发p15:品牌开发房地产开发高校模式:举例说明p16:cis导入:理念、视觉、行(结合项目提出想法)p17:品牌传播–整合传播策略部分p18:期发展建议–品牌先行发展跟进p19:期发展计划–开发时间表p20:期发展计划–投资分析 根据项目同营销诊断报告也略有同里只提供了思维过程应据项目同灵活调整