IT之家 10 月 13 日消息 优麒麟官方宣布,优麒麟 20.10(Groovy Gorilla)版本研发已进入最后完善阶段,为保证正式版本能带给用户最佳体验,现诚邀大家积极参与优麒麟 20.10 版本内测活动,反馈您的使用体验和优化意见。版本重要更新内核内核升级至 Linux 5.8内核并发处理器 (KCSAN)内核事件通知机制支持块层内联加密私有 procfs 挂载BPF iterator 机制基础库gcc 升级至 10.2.0qt 升级至 5.14.2python 升级至 3.8.6桌面环境任务栏全新改版侧边栏全新改版新增麒麟扫描应用新增麒麟刻录应用新增麒麟截图应用...... Last article READ

养肥的主播,白嫖的用户,难以盈利的斗鱼

  文/黄元恺 

  编辑  唐也钦 

  来源:DT 财经(ID:DTcaijing)

  设计 邹磊

  10 月 12 日,虎牙和斗鱼宣布合并。2019 年 7 月斗鱼在纳斯达克上市时,我们也曾研究过这两家直播平台的商业模式和竞争焦点。现在我们带着结果再来看看当时这场直播大战,也许更能够理解这场合并发生的原因。

  名字凶横的斗鱼,历经曲折,终于在纳斯达克上市了。

  尽管赶在上市前强行交出一份转负为正的盈利答卷,避免了流血上市的终局。但市场声音普遍认为,要完成真正的盈利目标,斗鱼艰难的战斗才刚刚开始。

  回溯斗鱼野蛮生长的六年,我们就能明白,盈利这件事为何这么难。

  A站里长出了一条斗鱼

  在 80 后和 90 后电脑短缺的童年里,看别人打游戏是一种幸福的妥协,自己没机会上,饱饱眼福也好。

  谁也没想到,云游戏后来会成为一门生意。

  国内最早盯上这门生意的是 YY 直播,2012 年,虎牙直播的前身 YY 游戏直播正式上线。

  那时候,山东人陈少杰接手A站刚两年。几年前成功创业“掌门人”游戏对战平台的经验,再加上运营A站的经历,传递给陈少杰两个灵机:游戏玩家爱看游戏视频,新互联网用户喜欢通过弹幕互动。

  基于此,陈少杰描绘出了自己新产品的大致模样——直播+弹幕。于是,紧随 YY 的脚步,2013 年初,“生放送”游戏直播频道在A站上线,并于 2014 年元旦正式独立并改名为“斗鱼 TV”。

  这一年,运营近两年的 YY 游戏直播用户数已经接近 1 亿,但游戏直播还是一个花钱赚吆喝的买卖,所有人都在亏损,盈利模式还没有出生。

  对比传统秀场直播通过“溢出”的颜值与荷尔蒙来刺激消费,初生的游戏直播观众可谓是白嫖中的王者——他们年轻、有激情、热爱交流,但就是还没有花钱的习惯。

  虽然还处在商业模式的迷雾之中,以某种凶残好斗淡水鱼来命名的斗鱼,却已经不甘寂寞地行动起来。

  天生爱斗——用最快的速度花光融资

  潮汕商人蔡东青给出的 2000 万元天使轮投资,给了斗鱼阔绰的资本——在王思聪的熊猫 TV 还没有成为直播搅局者前,斗鱼是最激进的烧钱玩家。

  他们先是针对游戏玩家推出了一系列营销骚操作。

  一方面在受众垂直的电竞赛事里疯狂露脸,从 OMG、WE、皇族等 LOL 豪门,到 DK、iG、LGD、CDEC 等 DOTA 2 劲旅,斗鱼 TV 的后缀几乎出现在了所有电竞项目知名战队的后面。

  一方面在当时最火的 LOL 游戏中撒钱刷存在感,向在 LOL 里打到国服王者的玩家允诺,只要游戏 ID 带上斗鱼 TV 的前缀,并在斗鱼平台独家直播有效排位赛局数 70%,就能获得 1 万元至 20 万元的奖励。

  这让斗鱼的声量迅速上涨,百度指数几乎逐月翻倍。

  钱的确烧得很快,但幸运的是弹药补充也来得非常及时。2014 年 8 月,亚马逊以 9.7 亿美元收购游戏视频直播服务提供商 Twitch 的消息传回国内,增强了市场的信心。

  2014 年 9 月,斗鱼A轮获得红杉资本 2000 万美元融资。

  资本注入后,好斗的陈少杰直接把钱烧到了领先者虎牙家门口,开始接连高价从虎牙挖主播。“斗鱼 TV 一个月从虎牙直播连挖 6 人,总费用超过 6000 万”的报道铺天盖地,其中包括当时 LOL 顶级主播小智,坊间传言签约费高达 1500 万。

  陈少杰后来自己在采访中说道,斗鱼当时唯一的想法就是要快,快到在别人反应过来之前就把市场做大。

  烧钱抢市场的效果确实很不错,到 2014 年年底,斗鱼 TV 的在线人数就从 5 万飙升到过 100 万,百度搜索指数均值翻了 25 倍。

  截止 2016 年底,斗鱼 TV 已经进入全球网站前 300 名,全国前 30 名,浏览量在国内视频类网站中排名前十,游戏直播平台中排名第一。

  现在的我们已经习惯了砸钱大战,但这种进攻手法在当时还是让人震撼。许久之后,国内某电竞俱乐部经理回忆时仍激动不已,“不是谁没钱,是没人敢这么烧钱,大家都觉得这孙子把‘行规’都坏了”。

  “行规”确实坏了,从 2014 年初到 2015 年,游戏主播的身价普遍上涨了 10 倍有余。虎牙、全民直播、熊猫 TV……越来越多的平台陆续参战,挖人大战越来越夸张,头部主播频繁跳槽并刷新签约金上限。

  花最多的钱,挖最贵的人,带来新一波流量,继续融资……周而复始。飞轮效应之下,游戏直播平台陷入了烧钱的资本怪圈。

  斗鱼以更快的烧钱与融资速度,长成了这个怪圈中的佼佼者。

  而由 TA 用 6000 万亲自开启的头部主播盛世,后来长成了自己的阿喀琉斯之踵。

  被大主播掐住了喉咙

  斗鱼花了八位数才从虎牙手中抢下来的主播小智,一年后就加入了王思聪的熊猫 TV,之后又辗转去了全民 TV、企鹅电竞。

  这并没有太影响斗鱼的高歌猛进,失去一个头部主播,那就扶持或者买回更多主播,通过主推头部超级主播来做大流量这一理念,斗鱼一直坚持得不错。

  根据斗鱼招股书数据,截至 2018 年 12 月,斗鱼与国内 TOP 100 游戏主播中的 50 位签订了独家直播合同,包括 8 位 TOP 10 主播。

  但靠激进氪金保持高流量的同时,以主播和第三方内容为核心的运营模式,存在着难以解决的问题。

  首先,头部主播实在太不可控。

  除了频繁跳槽、换平台后流量不如预期等,缺少专业团队的超级主播们,还时不时会爆出“黑天鹅”事件,对平台造成重大损伤。

  从 2017 年 9 月开始,斗鱼绝地求生板块的主播接连被爆出开挂,“吃鸡一哥”的王冠传承如同击鼓传花;2018 年,斗鱼一姐冯提莫接连爆出“离婚门”和“会计门”,人设濒临崩塌;同年 7 月,陈一发则被举报在早年的直播中公然调侃历史,导致直播间被无限期封停……

  其次,对于头部主播的过度依赖,让斗鱼的议价能力一直不高。

  从斗鱼的招股书数据来看,其营业成本中收益分享费和内容费(即支付给主播以及购买内容的费用)的比例一直在上升,已经从 2016 年的 67.7% 上升到 2019 年 Q1 的 83%——这意味着,斗鱼当前的收入中八成都给了主播,而且对主播的议价能力还在减弱。

  上述问题结合起来看,斗鱼要一直维持这样的流量水平,需要源源不断的钱。

  在这一点上,对手虎牙做得似乎更好些,TA 对超级主播的依赖性没有斗鱼如此强。在今年虎牙的财报电话会中,虎牙 CEO 董荣杰说道:“相比于头部主播,源源不断地成长起来的腰部主播才是平台真正发展起来的动力。”

  对于斗鱼来说,显然在一段时间内都很难改变过度依赖头部主播的状况。

  而这还不是最为严重的问题。

  拥有高流量

  但斗鱼还没斗出完美的盈利故事

  数年以降,对手们纷纷掉队,斗鱼证明了自己在速度和执行力层面更胜一筹;但在盈利方面,其“好勇斗狠”却一直没办法带回真金白银。

  从 2016 年到 2018 年,斗鱼一共亏损了 22.71 亿元人民币,而 2018 年的亏损额为历年之最,达到了 8.76 亿。亏损面无法收窄、负面新闻频出,让行业第一的斗鱼之前硬生生错失了游戏直播第一股的王冠。

  而先一步上市的虎牙,已经在 2018 年实现了转负为正,录得超过 2.67 亿元人民币的运营净利润。

  斗鱼一直难以盈利的原因,从财务与业务相关数据中很容易看出一些端倪。

  斗鱼的运营成本比虎牙高,表现在拥有更多的主播与内容支出以及销售费用上,这是我们在前面提到的,斗鱼陷入自己打造的怪圈,只能依靠这两项烧钱运动来维持高速的用户增长。

  不仅如此,TA 还遇到了业务激进公司常常遇到的,人效偏低的问题。从最新的财报数据来看,虎牙相比斗鱼节省了近一半的员工数(斗鱼 2080 人,虎牙 1253 人,数据来源于双方财报)。

  而更高的成本却没有给斗鱼带来更多营收,主要是因为用户消费意愿/能力不够强。

  业务数据很直接地体现了这一点。斗鱼拥有 600 万付费用户,比虎牙多出 60 万,但月均礼物收入仅为虎牙的 7 成——换算到个人,斗鱼单个用户的消费力仅为虎牙用户的 60%。

  这或许跟过于依靠头部主播,腰部主播力量不足,且工会生态相对薄弱有些许关系——但这看似相差不多的消费力数据反映在财务报表上就是天差地别。

  斗鱼为此很着急。

  去年 5 月在“直播第一股”的王冠争夺战中失败之后,陈少杰在斗鱼 DOTA2 一哥 YYF 的直播间回复弹幕:“都只看不送礼物,白看,拿头上市呀?!”

  在此次上市前的临门一脚,斗鱼倒是真的交出了一份盈利答卷,2019 年一季度,斗鱼净利润终于由负转正,达到 1800 万人民币。

  但如果仔细查看数据,会发现这并不是因为用户们良心醒悟开始用力消费,斗鱼运营状况真正转好。如果扣除掉因为账上现金产生的 3400 万元人民币利息,和某股东偿还公司美元借款导致的 3210 万元人民币利得,斗鱼在 2019 年一季度实际上运营亏损了 4850 万元人民币。

  而这已经是付出很多代价的结果:主播、内容与销售费用被消减,用户增速放缓,斗鱼深圳团队裁员近 70 人,东南亚各国业务也出现不同程度的欠薪状况,内部进行“团队优化”……

  在年初熊猫垂死之际,很多人借用王思聪父亲王健林的话来做结:“如果不找到盈利模式,完全靠烧钱,肯定活不成。”

  然而在过去 5 年中,斗鱼用源源不断的融资快速滚出优势,证明只要跑的够快,死亡就追不上我。

  但现在,新故事开始。他们依赖且曾经相当有效的“快与好斗”,却迟迟无法帮助他们进入盈利的新篇章。

  千播邈矣,百战归来;摆在斗鱼面前的,是日渐逼仄的增长空间,以及来自其他赛道的强劲对手。就在最近,快手公布了其游戏直播移动端的日活用户数——3500 万,远远超过斗鱼+虎牙的总和。

  六年箭射而过,如今踏上纳斯达克的斗鱼,又该如何再斗出一片天?

  腾讯科技讯,10 月 14 日消息,据报道,名创优品美股 IPO 定价高于指引区间,为 20 美元/股。   此前名创优品的发行价指引区间定为 16.50 至 18.50 美元。   按 IPO 发行价区间的最高端,名创优品的估值将达到 57 亿美元。   9 月 24 日,名创优品正式向美国证券交易委员会递交招股书,股票代码为“MNSO”,计划在纽交所上市。高盛和美国银行证券是此次发行的承销商。Next article READ